手机:13798307597
电话:0755-82083850
- 现有“以房养老”模式利弊与新模
- 地产公司可聚焦开发养老地产突围
- 解析房地产经济管理中存在的问题
- 房地产总裁班:深入揭秘碧桂园营
- 房地产总裁班:整合行销拓客模式
- 房地产淡市营销热点及销售案场精
- 破局房地产淡市营销与强销团队打
- 互联网时代:房地产网络营销实战
- 浅议房地产开发项目的成本控制
- 2015年深圳城市发展与房地产
- 深圳清华大学房地产总裁班学员探
- 《房地产总经理的财务课程、税务
- 《养老地产开发定位、开发运营模
- 《房地产企业风险管理内部控制与
- 房地产企业融资结构优化实证研究
- 房地产专业销售流程与技巧培训课
- 清华大学房地产企业成本管理课程
- 清华大学商业地产营销策划内训课
- 清华大学温泉型和双养型旅游地产
- 清华大学构建房地产目标成本为导
【课程收益】
全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节,直击案场精细化管理精髓;
深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程;
金老师:中国地产实战专家,15年经验、操盘无数,极具非凡个案诊断能力,一站解决学员实际难题。
【讲师介绍】
金老师:15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉,并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地,是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。
实战操盘案例部分展示:万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅;金地集团金地天境;中建地产中建大公馆;华侨城地产浦江华侨城;鹏欣集团上海白金湾;鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目;朗诗地产上海虹桥绿郡;富力地产富力桃园、富力地产富力湾;汇宝集团绿宝园;青晨地产涵壁湾;上海恒大万富汇、上海电力德邑小城 、昆山清风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。
【课程对象】
房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。
【课程大纲】
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理
● 售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
●客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
●接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例
PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理
●开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例:开盘组织案例
●销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
●案场精细化执行管理
1)销售执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
PART 3 /淡市下项目热销的关键点管理
●项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
●销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
●引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例
PART 4/现场解惑
清华大学深圳MBA课程培训网提醒您重点关注以下招生信息
深圳清华大学高级工商管理(EMBA)总裁班招生资讯 | 深圳清华大学企业投融资(私募股权)总裁班招生讯息 |
清华大学深圳房地产总裁班招生信息 | 最新深圳工商管理(MBA)报考信息汇总 |
版权申明:以上课程知识产权归属主办单位,深圳MBA总裁班研修网仅提供信息展示,而非商业行为 深ICP备11007365号
免责声明:深圳EMBA总裁研修网部分内容摘自网络,如有侵害您的权益,请联系管理员删除
Copyrights © 2007-2017 pxemba.org shenzhen MBA edu Cente All rights reserved