有人说，经历是最好的老师。这话没错，经历能给人最深刻的体验，整个2018年我几乎有将近200天是奔赴在传统企业营销战略转型的路上，亲眼见证了众多企业家们对于企业转型的热切渴望，也让我苦苦思索：到底是什么让中国企业陷入内忧外困的境地?导致中国企业集体陷入困境的根源在哪里？

后来发现：当下中国企业的经营环境已经发生了天大的变化，企业的营销思维还停留在过去的惯性的经验主义的老路上，当面对移动互联网的强大协同效应，当面对新零售的商业模式吞噬，过去的老路不奏效了......用一句话总结就是：中国的宏观经济和传统企业营销思维所提供的力量不够了！

今天的中国已经到了一个独特的发展阶段，供给侧改革，中美贸易战，移动互联网，5G到来，人口结构等等，开始越来越难在全球范围之内找到对标企业，普遍陷入战略的无人区状态。中国企业所处的环境正在发生系统性的巨变，企业要成功应对，就要提升创新能力，怎么创新，从那几个角度进行创新，这是我们所有企业家都要深度思考的问题。今天韩老师就来给大家分享2019年企业营销战略破局的四个关键词：认知、洞察、爆品、战略。

认知——不要与趋势作对
洞察——重新理解用户
爆品——重新打磨产品
战略——重新梳理营销战略

1、不要与趋势作对

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯、大润发身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，说不定很快会离去。

1997年，黄明瑞创立了大润发超市；10多年后的2010年，大润发取代了家乐福，成为了当时中国大陆零售百货业的冠军；2011年，大润发与欧尚合并，在香港上市，成为中国最大的零售商。自此，黄明瑞被称为“陆战之王”。倘若当时有个人对他说：6年后，你将会被一个叫做马云的人打败，并且会全资收购大润发。那他一定会觉得你是在开国际玩笑，阿里巴巴是什么？马云又是哪根葱？但是很快，2017年11月，阿里巴巴斥资224亿元，收购了大润发。2018年1月，黄明瑞在大润发的年会上感慨地说：我们赢了所有对手，却输给了时代。

为什么当年的“陆战之王”会败的如此彻底呢？失势！没错！比起现代零售来说，电商零售时代是将物美价廉的商品、多种多样的选择、以及庞大的物流体系，三者结合起来了。这样，电商零售才会变得越来越有竞争优势了，自然现代零售业也就没落了。

看到这里，是不是让你回想起了当年砖头机诺基亚离场时的感觉。诺基亚老总在接受微软收购时说到：我们不知道做错了什么，但是我们就是输了。全场诺基亚骨干，酣然泪下！有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势，因此，不要与趋势作对。

2、重新理解用户

今天市场的竞争，一方面是信息过载，另一方面产品同质化大爆炸，在这种情况下，作为企业家，不能只关注自己打算卖什么产品；而应该反过来思考，用户想要买什么产品。从自己的角度，到用户的角度，这个站位的切换，在今天尤为重要！

一方面：今天的消费者行为模式已经全面互联网化，以前的消费者都是看电视的，现在看电视的越来越少，他们在手机上获取资讯，消磨时间。如果你的消费者发生变化，你就必须跟着他变。在今天如果你不懂社交，你就不懂怎么与用户沟通。

另一方面：今天的消费者越来越年轻化，80后，90后乃至00后，他们获得资讯的方式全在网上。你做企业，无法回避这个变化，所以我们要学会理解：现在的消费者是用什么方式获取内容的，现在的消费者是如何做内容分享的，消费之间又是如何相互影响的，你要明白：企业的最终目的是要让用户获益，用户行为发生改变，营销模式也必然要改变！只有去深度洞察用户，你才能真正理解用户，真正理解有效品牌传播到底应该是什么样。

3、重新打磨产品

在今天，利用爆品机制打磨产品，是堂必须课！前一段时间，oppo、vivo背后的老板段永平说了一句话：没有哪家公司的失败是因为营销失败，而公司失败本质都是因为产品的失败。

产品，是满足需求的工具，而畅销的产品，是企业终极的追求；要实现畅销，长效，就需要企业家具有爆品意识！

在今天这个移动互联网时代，做企业的方式跟以前不太一样了，你必须是有一个好的产品，必须做一个好的爆品！

爆品，是产品品质意识基础之上的商业客观呈现。

爆品，是一套整体的客户需求满足系统，因为消费者永远追求的是美感，舒适感和功效。
爆品的打造，是一套机制，有规律可循；产品切中顾客需求只是里子，外化的包装、价格、故事、传播途径、活动、代言、互动，关心等环节都是爆品后面的常规逻辑动作，这是面子，也是必须。

4、重新梳理营销战略

在今天，由于移动互联网的不断发展，产品和用户间的距离，被大大缩短；产品、营销、渠道，三者之间也不再是那么界限分明，不再是必须分先后的三件事，它们可以互相融合！
在过去，企业先生产出产品，再考虑怎么卖，通过什么渠道去卖，也就是说，产品，营销，渠道是有先后次序的，但在今天，好的产品本身就是自己的广告，我们熟知的iphone手机，小米移动电源都是典型的自带广告的品牌。

营销与渠道的结合度也越来越高，当下流行的抖音视频、淘宝直播类的直播+电商”的模式以及“微信+微商城”的模式都是典型的“营销+带货”模式。

而这些进行中的趋势正在敲门，正在残噬你的固有市场，这就应了那句：时代抛弃你的时候,连招呼都不打！

这就要求我们：必须拥有一套系统性的思考方法，必须试着拥有一套属于自己的完整的商业认知框架，从而才能更好的预见未来，理解趋势，抓住趋势红利，而这，是这个时代企业家的必修课。

中国十大策划专家

韩志辉：山东大学深圳MBA 客座教授

工商管理硕士、管理学博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者，山东大学、北京大学等多所大学EMBA总裁班、MBA特邀讲师、客座教授，博思特营销管理咨询机构总经理。

韩志辉博士曾服务过思念食品、海尔集团、太阳雨、美国嘉吉、力诺集团等数十家中国企业，提炼出了“十大竞争策略”、“全程营销传播模式”、“品牌直通车模式”等有效系统运作方法，已帮助企业成功打造出思念水饺、太阳雨、力诺瑞特、四季沐歌等多个著名品牌！

韩志辉多次在《销售与市场》、《品牌中国网》、《中国经营网》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》等媒体上阐述自己的实战引营销观点，在营销界和企业产生了强烈反响，韩志辉博士一直专注于创造附加值领域的研究，善于以独特锐利的视角审视中国市场和企业。

通过二十年的营销咨询实践，韩志辉博士独创出极具实战价值的产品品牌高附加值成长模式，这些实战操作理论和工具成为中国企业营销的“指导书”，这些理论和工具包括“十大竞争策略”、“全程营销传播”、“创造附加值”；“好产品的六个一”——创造高价值产品策略；“品牌金饭碗”——品牌形象理论；以及快速构建高价值品牌的“品牌形象钻”理论。