企业为了寻求持久的获利性的增 长，往往与其对手针锋相对的竞争。他 们为竞争优势而战，为市场份额而战， 为实现差异化而战。然而，在目前过度 拥挤的产业市场当中，硬碰硬的竞争， 只能使企业陷人到血腥的红海，即竞争 激烈的已知市场空间当中。并且与对 手争抢日益缩减的利润额。
        在《蓝海战略》这本书中，作者把 所有市场划分为企业已经进人的市场， 也就是红海，以及尚未进人甚至还没 有被发现的一种新市场，这种新市场 就被称为蓝海。
        本书集中论述了如何发现、识别 和占有蓝海，并且通过具体的分析过 程，深人阐述人们对蓝海及蓝海开发 战略的理解。
        作者提出要赢得明天，企业不能 够靠与对手竞争，而是要靠开发蓝 海，即蕴藏着庞大需求的新市场空间以走上增长之路。这种被称为价值创 新的战略行动，能够让企业和买方都 看到价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞 争对手，并将新的需求释放出来。
        在这本颠覆传统战略思维的著作 中，作者展示了一套经过实践证明的 分析框架和工具，供企业参考如何成 功的开发和夺取蓝海。
        本书共分为九章
        第一章是开创蓝海。蓝海战略要 求企业从把视线从传统的市场竞争当 中跳出来。从关注并且超越竞争对手 的所作所为，转向为买方提供价值的 飞跃，强调价值创新。
        第二章，介绍分析的两个基本工 具：战略布局图和四步动作框架。
        第三章解释重建市场边界原则。 指出跨越不同的产业领域，系统的开 发无人争抢的蓝海的六条路径框架： 跨越他择产业看市场、跨越战略集团 看市场、跨越买方链看市场、跨越互补 性产品和服务看市场、跨越针对卖方 的功能与情感导向看市场、跨越时间 看市场。
        第四章关注全局而非数字。本章 引人了视觉化的方法，使你在进行战 略规划时能够注重全局，而不是沉浸 在数字和术语当中。
        第五章超越现有需求。本章展示 如何寻找非顾客之间的共同点来统筹 需求，而不是把目光集中在顾客之间 的差别上，通过最大限度的开发新需 求，来最大限度的降低拓展蓝海的市 场规模风险。
        第六章遵循合理的战略顺序。这 一章明确了开辟蓝海的战略顺序，以 确保开辟新的商业模式的时候，能够 实现你和顾客的双赢，使企业能从开 发蓝海中获利。
        第七章克服关键组织障碍。该章描述 了组织领导者和管理者们，如何跨越认知 资源、动力和组织政治方面的障碍，在有 限的时间里和有限的资源下执行蓝海战略。
        第八章将战略执行建成战略的一部 分。建设蓝海战略必然意味着改变现状， 本章介绍如何通过公平过程动员员工自愿 合作来执行蓝海战略，
        第九章结论：蓝海战略的可持续性及 更新。
        我的五点感想
        第一点蓝海战略是一种大智慧、大 思维。蓝海的模式不再以市场占有率为核 心、打击对手而成活自己的方式来寻求发 展，而是强调价值创新，通过寻求新的业 务，进人尚未开拓的市场空间、去创造需 求，去发现更宽广的、更有价值的市场发 展空间。它提出了用创新代替对抗的思 路，给人们无限的一种想象空间。作为一 种战略性的思考，它体现了一种超然物外 的大智慧。所以我们也可以说，蓝海战略 就是创新战略。要接受蓝海战略就要接受 不断创新的挑战，因为要想进人没有游戏 规则的或者说没有建立起来的蓝海，显然 是没有现成的东西可以照搬，这就需要创 新能力或者说要有超前思维。
        第二点蓝海战略必须整体推进。蓝 海战略就像人一样有身体的各个部分，领 导决策是它的头脑，躯干就是价值创新， 它是核心部分，四肢就是如何动员所有的 各级员工，为公司未来执行这样一个远大 的战略而努力。这就像完整的人一样，不 可能缺胳膊少腿没脑袋一样，一定要形成 整体，才能够形成蓝海战略的整体推进。
        第三点没有永远的蓝海。今天的蓝 海必然是明天的红海，后天的死海，如日 月轮回，星光反复。我们接受蓝海战略，就 要接受敢于创新，善于创新，要明白创新 的目的是为企业寻找更好的发展空间，同 时要明白没有永远的蓝海。蓝海战略就是 要在蓝海变成红海之前，或者是之时， 或者是之后，至少是不能等到它变成 死海的时候，就应该及早开辟新的蓝 海。
        第四点蓝海与红海之间并不是 截然分开的。我们的企业推行蓝海战 略并不等于这个企业只能在蓝海当中 去运行，而不到红海当中去运作，一个 在红海中运行的企业，也可以存有在 蓝海中运行的成份，企业发展的战略 选择可以是红海与蓝海并存，关键是 我们如何去调整红海与蓝海中的份额。 我们不能够把蓝海战略，简单的理解 为从红海中撤退的逃跑主义。
        第五点天堂里有苦难，蓝海里 也有波澜。实际上，市场竞争的现实没 有我们想像的那么好，天堂里面也有 苦难。蓝海战略强调价值创新，但创新 本身的风险并不比不创新小。按照斯 特劳斯定律，一个企业的成就依赖于 整个价值链的成熟度，会受制于价值 链中最薄弱的环节。由此看来一个企 业难以取得大幅超越社会水平的发展， 也就是说它迈向蓝海的速度不可能超 出同伴太多，超出太多，对于一个企业 来说，将是一场万劫不复的灾难，会成 为同行企业的先烈。正如人们常说的， 超前一步可以，两步可以，但是不能超 前三步。要知道陈旧的新生事物比新 生事物更受欢迎，创新太大往往难以 被人们接受，得不到市场的认可，企业 需要承担培育市场的任务，这需要极 大的成本。即便如此，市场的培育具有 极大的外部性，培育市场的企业未必 能够享受到企业成熟的成果。而创新 太小，市场接受的程度高，但又达不到 改造红海竞争的目的。这也是我们在 实施蓝海战略的同时必须要认真对待 的一个严峻的课题。（深圳MBA：www.pxemba.org）
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