深圳亚洲商学院2020年终大课《品牌定位与营销创新》梁山教授主讲【深圳MBA资讯网】 
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深圳亚洲商学院2020年终大课《品牌定位与营销创新》梁山教授主讲
发布时间:2021-01-26 14:19:47

摘要:深圳亚洲商学院2020年终大课《品牌定位与营销创新》梁山教授主讲,2020年12月27日,深圳亚洲商学院MBA教学中心,迎来了梁山老师,为我们开始为期一天的《变革时代品牌定位与营销创新》...


品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当需求产生时,会第一时间想到,目的就是将产品转化为品牌。

2020年12月27日,深圳亚洲商学院MBA教学中心,迎来了梁山老师,为我们开始为期一天的《变革时代品牌定位与营销创新》...


课程内容
一、营销的三个阶段
二、新时代企业成功的关键
三、心智规律的形成及破解之道


梁山老师
• 怕上火喝王老吉制定团队合伙人
• 北京大学EMBA客座教授
• 联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问
• 香港亚洲商学院东莞MBA班课程导师


一、营销的三个阶段

A:工厂时代:生产力

企业竞争力来自于
对工厂的生产管理
以工厂为第一车间

B:市场时代:满足需求

市场的管理
以市场为第一车间


C:心智时代:占领认知

以心智为第一车间
对客户心智的管理

如果你内在的更新,赶不上外在的环境变化, 就会被淘汰。---德鲁克


二、新时代企业成功的关键
定位
抢占客户心智中最有利的位置
找到你的产品跟竞争对手的差异;
价值观是对企业最重要事情的排序,最佳的战略,是战术导出战略。


心智阶梯

消费者会将心智阶梯中的上方的品牌,看成是该类产品
的代表,在购买中优先予以选择。


求知若渴
新时代企业成功的关键:抢占心智资源
心智资源才是最大的风口
1、国家心智资源;
2、区域心智资源;
3、品牌心智资源;
4、品类心智资源;
5、文化心智资源;


学习一直在路上
在营销的世界里,没有真相,只有认知,认知比事实更重要。


三、心智规律的形成及破解之道
容量有限
要有竞争性:七法则、二元法则

心智时代,每个成功的品牌
都应该在客户的心智建立独特定位 以创建认知优势


品牌定位的三种方法
一、抢先定位:
有价值、有实力、有机会——定位三角
二、对立定位:
1、明确对手;2、找到强势;
3、理清弱势;4、发起攻击;
三、关联定位:
1、抱大腿;2、唱反调;3、混圈子;


同学分享

《变革时代的品牌创新》
定位:给消费者买自已而不买竞争对手的理由。(不要研究让别人如何记住,只需要研究别人记住了多少)


一、战略三大误区
1、把使命、愿景、价值观归为战略;(所有矛盾冲突来自于价值观的不一致,然而价值观是阶段性调整;企业的价值观即对企业最重要事物的排序。)
2、把战略等同目标。(战略是达成目标的手段)
3、从上而下的规划战略。(战术导出战略,好战略一定促进一线销售)
战略定位(定位+4P),企业战略产品、定价;品牌战略渠道、推广。即定位找对,十年不累。


二、抢占客户心智中最有力的位置。
1、新时代企业成功的关键,即抢占心智资源。(国家心智资源;区域心智资源;品牌心智资源;品类心智资源;文化心智资源)
2、在营销的世界里没有真相,只有认知;认知比事实更重要。
3、心智时代,每个成功的品牌都应该在客户的心智建立独特定位,以创建认知优势。
4、企业竞争的基本单位是品牌。
5、品牌是品类的代表。
6、竞争的地点在客户心智。


三、心智规律的形成及破解之道
1、容量有限。(定位必须具备竞争性,对手为心智第一)
2、厌恶混乱,尽量简单。(品牌、品类、产品、推广)
3、缺乏安全感。(定位可信度必须具备,如果别人不信任,你讲的都是谎话)
4、不易改变。(顺应认知,离开了依附的品类,品牌一文不值)
5、分类存储。(明确品类归属)
战略原则--集中优势兵力,企业聚焦,个人专注。


四、品牌定位的三种方法
1、抢先定位,消费者心智里有价值的空缺无人占据时,第一个去抢占。
2、对立定位,利用强势品牌含有与生俱来的弱点,挤开对手,取代其位置。(明确对手;找到强势;理清劣势;发起攻击。)
3、关联定位,借势心智中的强势品牌。
关联定位的三种方法:抱大腿;唱反碉;混圈子。产品好就是积德行善!
关联定位的三大着眼点:关联到品牌;关联到品类;关联到定位。


东莞MBA总第113期 喻国模同学

《变革时代的品牌创新》
1,定位是什么:买你而不买竞争对手的理由
2,不要研究如何让人记住,拿别人已经记住的东西为我所用
3,什么是使命:我要为别人做什么(利他),使命长在业务上,使命是解决动力问题。活下去之后才有资格谈使命。什么是愿景:战略是打出来的,今天做好了,明天该做什么都清楚了,今年做好了,明年该做什么都清楚了。
4,理想状态和实际不相符,不要听消费者说了什么,看消费者做了什么
5,价值观没有对错,价值观是阶段性的调整变动的。什么放在第一,什么就会出类拔萃。接受人生很难平衡。
6,对企业重要事务的排序就是企业的价值观
7,好的战略就是促进一线销售的战术。战术导出战略,从下而上
8,对老板而言,企业战略才是战略,其他都是战术


9,企业战略:发现并扑捉未来的机会,协调公司的资源,帮助品牌战略的实现。品牌战略:就是关注当下的利润。对中小型企业而言,两者是合二为一的。
10,商业市场,能看懂多远的历史,就能看懂多远的未来。大事件都会记录史册。
11,满足刚性需求赚小钱,满足感性需求赚大钱。刚性需求走量。
12,心智时代首先要占领认知!
13,如果你的内在的更新,赶不上外在的环境变化,就会被淘汰。
14,心智资源才是最大的风口,顺序:国家,区域,品牌,品类,文化
15,在营销的世界里,没有真相,只有认知,认知比事实更重要。
16,企业竞争的基本单位是品牌,品牌是品类的特点,竞争的地点在客户心智
17,打造品牌,知名度➕精准的定位


心智的规律
1,,跟行业的第一发起竞争,有一个强大的竞争对手是福气。
2,,只有第一,才有活下去的资格。找到自己第一的领域
3,品牌简单,品味简单,产品简单,推广简单,简单才能被记住,被记住才会更容易买单
4,可信度,推广一定要有可信度。不是我讲什么,研究客户信什么,再研究我要讲什么(以真实为基础)如果别人不信任,你讲的都是谎话
5,品牌是某个特定的品类的代表
6,顺应客户的认知
7,品类分高关心和高关心,越高关心的品类越容易打造品牌
8,学习高手成功之前做了什么,而不是学高手成功之后再做什么
9,粉丝经济,粉丝只会为自己的利益而忠诚
10,高僧只讲家常话,很多成功的方法本质都很简单


东莞MBA班1901班 邓踏同学

课程精彩剪辑1

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东莞MBA班总第112期 任宏团 分享思维导图

管理者拒绝学习,等同于企业拒绝成长。
21世纪变幻莫测,唯一的竞争力就是在学习中让自己永不落伍!

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