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课程主讲翟山鹰老师,现任前建银国际中国公司(中国建行投行部)总裁,在金融领域有近20年的丰富从业经验,整个《中国特色的资本运营与新金融之道》的理论体系核心,在于金融本质与中华文明结合,是来自于老师多年经验和思考的独特视角。
老师用中华文明精髓中医来类比“中国特色的金融”,中医研究人的精气神,看的是一个整体,所以中医看全科。金融跟中医一样也有其“精气神”,所以金融要综合才能掌握精髓,中国特色的金融研究全过程,要像中医一样“治未病”,让金融贯穿商业运作的全过程,从最初开始就要规划。
整个授课过程老师反复强调,传授知识是为了同学“知其然知其所以然”,帮助形成依托于实践的思维形态,教会大家判断事物的原则。理解中国特色的金融,首先要理解中国的文化,中国是唯一几千年连续不断的传承了农耕文明国家(有别于西方的海洋文明),所有的文字当中只有中国的文字才有寓意,两千多年前管子的《轻重篇》作为中国的金融理论远比西方高深得多,因而中国人要学适合中国的金融思想。
老师认为全球商业的重大难题基本上都能用天人合一思想完美解决。中国人是农耕文明,形成的是“求存”的思想,所以整体看世界。西方人是海洋文明,形成的是“求真”的思想,所以分科看世界。中国的金融研究钱,研究全面的钱从量变到质变全过程
真正的金融知识一定普通老百姓都听得懂,通俗地说金融就是指钱生钱,钱进和钱出,可以分为两类,一类是增量钱生钱,一类是存量钱生钱。“增量钱生钱”是钱从有钱人的手上到缺钱人的手上,转换成生产力,把钱再赚回来。存量的钱生钱是有钱人之间的游戏,没人缺钱,是一个零和游戏,类似与赌场。
老师举了个非常通俗的比喻,股权融资和萝卜换钱是一回事,上市的市盈率就是萝卜的卖价,换手率就是萝卜是否好卖,门槛就是萝卜容不容易进入菜市场(或超市)等卖场。另外还做了几个其他的通俗比喻,比如说搞懂财务和搞懂男友是一回事,承兑汇票和农村白条是一回事,资产管理和讨债业务是一个样。
用大道至简的思维看金融,金融是围绕货币进行的特种营销,包括出租货币使用权给别人收取租金获利,使用货币所有权低买高卖获利,担任货币买卖的中间人获利,使用自己的货币为别人提供担保获利。
投资虽然只是研究钱进钱出,但其性质非常重要,赚钱一定不能够变质,落入违法违规的误区。老师强调一定要懂法,但懂法不仅仅是为了守法,更要用好法赚钱。
老师强调,作为企业家来说,应该在商言商,赚钱是根本目的,用情怀做企业会变得不理智,杜绝企业家非赚钱行为。想赚钱就要学会操控钱和他的运行轨迹,商业模式是决定前运行轨迹的关键所在,从注册开始要分清商业法人、非商业法人和商业非法人,了解各地注册的一些支持政策和税收优惠政策等,还可以利用海外注册。
老师也给同学们提了企业经营的一些建议,认为好企业是靠好模式,好的商业模式要不断推出快乐幸福的体验,模式好、推广体系好的前提是产品好。客户买同样的东西有不同的需求,一定要做好对客户的细分,重视利用大数据云计算,大大提升对客户的分析判断,找到客户的痒点挠一挠就变成痛点了。
讲到新金融之道,老师剖析了众筹的本质,由于投资的钱很理性,根据物质回报确认。消费的钱非理性,根据心理需求确认。传统融资模式,向投资者要钱,由于是理性的钱比较困难;现代的融资模式,向消费者要钱,由于是感性的钱比较容易。两种比较容易成功的众筹,一是商品众筹,付钱的时候已经获得快乐与幸福体验,一是消费众筹,钱没了但人爽了。
企业资本运营的方法上,老师授课提到的核心点有:企业的法人治理结构是否合适,财务管理和税务筹划是否都健全,商业模式是否有强大的核心竞争力,整个资本运营过程讲没硬伤的好故事是很重要的。
老师分享了自己总结的“随心所欲”的几条八字方针:店大欺客、客大欺店;远期利益、杠杆对冲;布局为先、现金为王;分散投资、利益共享;去杠杆化、建防火墙。各个方针的实例穿插于授课的相应环节中。
对当下的中国金融市场,老师认为国家扎死地产口,困住再融资口,并拦住大小非解禁,目的是把钱逼到打新股,大力支持发展股市直接融资。
整个课程的精华在于全新的思路理解和运用金融!对于老师举的企业资本运营实践,从个人资源获取最大授信,想办法拿取“国高新”补助,避开“非法集资”合法向个人融资等等操作方法,经向班里相关领域同学请教,建议同学们结合自己企业的实际情况,合理运用老师讲授的“技巧”!(原文作者:资本经营35班刘小扬同学)
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