金融投资与资本运作研修班《商业模式设计与创新》课程收获
 

摘要:宁钟老师用一系列的数据和经典案例告诉清华大学-深圳35期金融投资与资本运作研修班的同学们，我们已经进入了互联网的时代，如何使用互联网的思维来指导商业模式的设计和创新。老师表示基本所有的产能过剩行业都可以用互联网进行整合

清华大学-深圳金融投资与资本运作研修班《商业模式设计与创新》课程由复旦大学管理科学系教授、博士生导师宁钟老师进行授课，课程采取理论讲解结合分组案例制作和讨论的方式进行，起到了非常好的效果，尤其是拿自己公司按照宁钟老师的理论体系重新进行商业模式设计的同学，收获巨大，老师尤其称赞了车立民同学的“孩真有趣”，对徐进同学的“华菁教育”表示肯定并提出了完善建议！

清华大学-深圳金融投资与资本运作研修班课程开始宁钟老师详细的剖析了商业模式创新的必要性和可行性，通过《丛林之战》这部影片的内容类比如何在竞争中取得胜利，作为轻量级拳王的阿里利用其“灵活性”战胜了以“耐受性”称霸的重量级拳王福尔曼。老师强调在“新常态”下，未来企业发展将面临高度的不确定性，最佳的应对办法是同时使企业自身同时兼具福尔曼的“耐受性”和阿里的“灵活性”，“耐受性”要求持续降低运营成本，灵活性要求在运营、业务和战略上要不断创新。技术创新具有较大的不确定性，而商业模式创新适合于所有企业。

接下来宁钟老师用一系列的数据和经典案例告诉同学们，我们已经进入了互联网的时代，如何使用互联网的思维来指导商业模式的设计和创新。老师表示基本所有的产能过剩行业都可以用互联网进行整合，并且总结了他认为互联网思维的三个要点：一是痛点，即利益相关者的痛点；二是爆点，即要在很短的时间爆发出来；三是极致的用户体验，也就是一定要超出顾客的期望。

宁钟老师整个“商业模式的设计与创新”核心课程理论围绕其“商业模式九要素画布”展开并深入。包括价值主张，属于“价值发现模块”的目标消费群体、分销渠道、客户关系；属于“价值生产模块”的关键活动、关键伙伴、核心能力；“价值占有模块”的成本结构、收入模式。讲解分销渠道时老师提到这是最容易加互联网的环节，是许多商业成功的核心。讲解客户关系时，老师强调最有效的客户关系是“创造价值并让其感受到”。

关于核心能力，老师认为是相对于竞争对手而言，至少包含以下四点：有价值、稀缺、难于复制、难于替代。工具上可以借助“核心能力识别矩阵”，通过指标化进行对比。第一天上午课件讲解中老师就穿插进行讨论小组的分组，确认各小组的课题，并对作业的几个关键环节详细的讲解。“商业模式九要素画布”是作业要求的必要关键环节之一，在这个环节中，老师要求对于核心竞争力这块内容要进行SWOT分析，详细剖析自己内在的优势和劣势，企业在外部环境所面临的机会和威胁，然后SW和OT两两对应成四大模块，逐一思考分析，着重进行SO分析，此模块能够最好利用外部机会，发挥自身优势，最适合作为企业战略要点。

在整个商业模式设计中，最重要的应该是盈利模式的设计，因为商业的本质必须以盈利为最终目标，老师根据收入和成本两个维度划分了12个盈利模式区域，非常的细致入微，个人认为值得重点研习！商业模式的创新只是理论上完成了可行性的认证，真正的难点在于落地，即商业模式执行，成功的落地需要与模式相匹配的经验、资源和领导力。

总结整个课程体系，看似是分为商业模式的设计与创新两大块，实际上是一个整体。无论是初创企业还是谋求巩固或发展的企业，随着环境不断发生变化，必然要进行一些模式的创新，才能立于不败之地。商业模式的设计与创新流程，综合起来应该是：利用专业的PEST、SWOT、STP和“商业模式九要素画布”工具，全方位对自身能量分析结合所关注的领域环境分析，根据自身愿景进行合理的定位，根据可以运用的各种资源设定合理的组织架构和经营体系，做好关键风险的防控，完成整个商业模式的落地，并最终达成预期的盈利目标。

整个课程列举了许多的经典案例，建议同学们结合起来复习，可以加深对专业理论的理解和掌握。我认为仅从商业模式的设计和创新本身来讲，成功必备的基础是找准需求，老师通俗总结了“杀手级隐形核心需求”，是本课程中最让我心动的知识点，即“当客户遇到这个杀手级的产品或者服务后，客户感觉很震撼，相见恨晚，往往自觉愿意买单”，最后希望同学们都能找到这种“杀手级核心需求”，驶入财富快车道！

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