摘要:MBA人物夏凡,从城市垃圾掘到的商机, 再生活创始人夏凡，谈到创建初衷时，夏凡告诉记者： “百姓认为不便利的地方，就是应当被互联网改造的地方，我们找到消费者的痛点，将‘再生活’定位为再生资源回收运营商、家庭周期服务提供商

张莉在2015年的“双十一”“双十二”网购了很多东西，收快递时自然开心，但是处置这些快递包装纸箱却成了令她头疼的事。“本来想攒够一定数量后卖给收废品的，但是小区没有固定的废品回收点，放在家里看着又碍眼，有时候觉得为了几毛钱折腾实在没必要，所以大多都被我随手当垃圾扔掉了。”最近，在再生活工作人员的推荐下，张莉安装了再生活App，解决了这个问题。
张莉一开始是拒绝的，因为现在经常会遇到各种向她推荐安装App的人，架不住再生活工作人员热情，张莉勉为其难地接受了。工作人员告诉她，通过这个App，她可以随时召唤“再生侠”(再生活的物流工作者)上门收废品，无论多少，他们都会上门， “废品钱”自动进入用户的App账户，可在再生活的线上便利店采购日用品，“再生侠”下次上门时会将订购商品免费配送上门，并回收新废品。
有数据显示，2015年全国快递业务总量预计将达至11200亿件，这意味着产生大量的包裹纸箱，这些纸箱大多被当作垃圾弃于一旁。
记者采访到再生活创始人夏凡，谈到创建初衷时，夏凡告诉记者： “百姓认为不便利的地方，就是应当被互联网改造的地方，我们找到消费者的痛点，将‘再生活’定位为再生资源回收运营商、家庭周期服务提供商。”
 “很多人都有参与环保的想法，但若垃圾分类太过麻烦，便会阻碍垃圾分类习惯的养成， ‘再生活’希望尽可能降低用户参与垃圾分类、再生资源回收利用的门槛，这种基于互联网技术的020回收模式获得了消费者的认可。”夏凡说。
据了解，这个去年9月上线的App应用，虽然目前只在上海和北京推出，但是已有20多万用户，日均接单500个，每天上门回收的废品多达1吨。仅在今年11月，“再生侠”们就从北京、上海的数百个小区20万个家庭手中回收了超过470吨纸类废品。
目前，再生活公司提供上门废品回收、手机预约回收与便利店商品配送三项服务。据夏凡介绍，再生活上门回收主要分为两大业务，一为日常废品回收，二为家电、手机等电子产品回收，根据用户回收物品的不同，再生活会派遣不同的专业回收人员。回收家电的检验工程师会上门对产品进行检验、评估、定价、回收。
再生活的生活便利商店是黏住用户的“杀手锏”。再生活提倡“以废纸换手纸”的生活理念，在再生活出售的废品不能直接兑换成现金，而是采用线上账户余额的模式，在便利商店兑换成日常生活用品。
“实际上我们做的是正逆物流，回收人员在上门时可以解决用户的两个问题：废品回收和日用品配送。用户可以用卖废品的钱在再生活便利店换肥皂、牙膏、洗衣粉、卫生纸等日用品，这些都是家庭周期消耗的东西，用户去超市采买不方便，电商配送成本也不低，由我们来配送解决了这个问题。”夏凡解释说， “我们利用废品回收和日用品两端的毛利来反补上门配送的人工成本。”夏凡认为，在平台发展初期，构建一个生态圈闭环是必要的，不但有助于增进用户关系，也加大了将来多元化发展的可能。
不过，夏凡的野心不仅于此。谈到未来的发展，夏凡说道，再生活将实行020“2．0的玩法”，把废品回收和更多类型的服务结合起来，比如清洁打扫等上门服务。（本文作者：马玉霞，原标题：再生活：以废纸换手纸)


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