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访深圳雅辉实业创始人何美赞
发布时间:2015-01-30 12:19:01

    走进深圳雅辉实业的新型家具展示厅,仿佛置身一个色彩斑斓、琳琅满目的宫殿,欧式、美式、中式、复古、现代、后现代⋯⋯各式各样的家居场景让人目眩神迷.2000平方米的宽敞场地,又让人似进入了一个迷宫,展厅一间套着一间,还有一间展厅专门展示“唯尊”产品的各类用料。
    雅辉实业董事长何美赞对这个打磨两年之久,即将面世的高端家具定制品牌充满信心: “十八年大型高级酒店、别墅定制家具的专业积累,我们做定制,在设计、现场安装这些方面都有独领风骚之优势,现在万事俱备,蓄势待发”。
    发展源于永不满足
    80年代初,高中毕业的何美赞从老家阳江到深圳谋生,深胡惰区作为改革开放的试验田,正处于热火朝天的经济建设中,无数人奔向深朗『淘金与寻梦。阳江青年何美赞到深圳后,跟随建筑工程队面朝黄土背朝天地千起建筑工的活, “因为读了点书,想到一直在工地,怎么能有出头天?”工作一年后,他拿着工资去学电工。3个月后,他转身成为一名专业电工。
    以建筑电工身份重新开始谋求生计,几年后,他就攒下了一笔积蓄,与两个朋友一起合伙做防盗门窗,1992年,何美赞终于有了更多的资本、技术和市场的积累,于是在深胡I市民中心开起了家具厂。“做防盗门窗无法大规模批量生产,我就考虑着一定要做能够批量生产的产品,这样才利于生意扩大规模”。一个生意人的头脑和嗅觉,就是永远不满足于现状,永远有新的创业点子。
    当时,他跟堂兄凑起2万元,开工厂、买设备、招工人,开始经营家具厂,堂兄负责生产,他负责做销售,每天晚上拉货出去,带板回来,进材料。“那时的家具生意都是供不应求,生产出来很快就卖光”,但是那时候没有太多成本,请家庭作坊,无法机器化,只能从低端民用产品做起,经过一个漫长的积累过程,偶尔他也会可惜。
    “那时候若是有品牌的概念。产品量产,企业就不单是现在这个面貌”。
    后来,他跟堂兄对公司发展的方向产生差异,何美赞希望提高产品质量和定位,但那时生意红火,堂哥不赞成转变方向。何美赞自己租了厂房,两人达成共识,各自发展。伺一边做生产、一边接高端定制的订单,后来,订单量已经做不完,他就彻底停止做民用家具生产。
    1997年,何美赞正式注册成立深圳市雅辉实业发展有限公司,随着深圳的发展,雅辉三次搬厂,终于在于深圳龙岗爱联工业区买下了一块工业用地,建起了20000多平方米的独立厂房和办公楼。那是2004年。经过多年的发展,雅辉实业已成为深圳大型专业的酒店、别墅、豪宅、会所等定制家具的制造商。
    2009年是雅辉实业迈上发展快车道的一年,当年3月份,何美赞率队参加广州家具博览会,开始将雅辉的产品推向世界。
    目前雅辉实业开发出高端定制家具品牌“唯尊”,2000平方米的新型展示厅已全面对外开放。工厂生产面积将再增力15000平方米,机械设备再投入300万。
    工人增力1150人,将原来产品升级,成为业内质量和档次最高的酒店、豪宅、别墅、会所家具和高档的商用办公家具。
    “质量是我们最大的优势”
    能够伫立市场十八年,赢得持久的口碑,与雅辉一以贯之的管理思路不无关系。“我们的思路就是坚持一定要做好,对每一张单,绝对不是以赚钱为主,对于生产工人,要求严格按照标准,保持产品品质的稳定。对于设计与安装,我们的员工有相当丰富的经验,与顾客沟通、与生产线沟通,全面把握对方的需求,能控制生产质量,不计成本地去保证高端定制的最高水准”。
    十八年的重质重量。雅辉打造出木门、桓类、固装木饰面三大类皇牌产品,产品和服务赢得了权威部门、销售商及消费者的普遍好评。在国内销售网络有效覆盖全国100余个主要城市,同时出口到美国、日本、韩国、法国、新西兰、中东、俄罗斯等10多个国家和地区。
    因为对自身质量与专业水准的自信,何才会在2012年开始筹划品牌战略,何美赞不太担心以后来者的身份进入品牌市场的竞争, “找准了高端定制这个细分市场,以我们的经验和口碑,基本上没有别家能和我们竞争的,现在已以深圳为中心计划开设五个专业店,以后全国推广,走品牌加盟的形式发展规模,实现名优品牌”。
    家居定制在近两年杀出一片“大蓝海”。随着80后新生代消费群体成长,家居定制因符合现代人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长,尤其高级定制家具已占整个家具市场10%以上。“唯尊”高端定制的推出正当其时。
    市场与人都将返璞归真
    “现在的游戏规则是要有厂,有体验店,也有网络销售,这种形式才行。”
    何美赞虽然没有涉足智能家居,没有涉足电子商务,却深谙这些新兴事物的商业规律:“在网上买的东西,一个要有特点,一个要将它包装得娱乐化。买这个产品要有点故事,要讲故事的,要有拟人的方式,好像会说话,会沟通的样子,娱乐化,现在买东西都这样。产品包装会讲故事的。”
    两个已经进入社会的儿子也遗传了何美赞的商业基因,并且在父亲的指导下,独辟蹊径,大展拳脚。
    他的大儿子正在做一款家务机器人的网络代理。这个机器人产自美国三大军工生产商之一iRobot公司, “当他将这个网络铺开,很多品牌都会找他来做”;而他的二儿子也已经在做家具电商,何美赞建议他做自己的可卷装床垫品牌,他总结了这类新型床垫的三个卖点“包装便捷,具备功能性,物流方便。现在有新型床垫”。
    对于下一代的教育和规划。他一直采用引导为主的方式。“想他做某件事情,就通过引导。我会问他们做这件事的动机在哪,会通过什么方式实现目标。真正做起来有什么困难,如果他说没问题,我就尽量给予支持,以后遇到困难,那我提醒他们当初是怎么想的,要他们自己去解决问题。”他相信正确的做事方法,才是一个父亲给孩子最大的财富。
    对于市场与消费观念,何美赞有着自己独特的观察:改革开放之后,人们完成了财富积累,于是开始享受生活,追求物质的最大满足,但是,现在已经到了理性回归的阶段, “开完宝马开奔驰,什么车都开完,后来想了下,本来就一步代步车,好像也没多大意义,只不过是一部车。我身边有很多朋友,现在奔驰什么都不开了。就是买一部那种保姆车。”
    这是一种对朴素与简约的呼唤。无论是经营公司,还是个人生活,他都在践行这种理念。
    十八年以来,深圳雅辉实业以质量和服务为根本,稳步向前发展,不急不躁。新时代的到来,也是雅辉建立品牌王国的时候,他将通过资源整合继续多层次地稳步发展。而业余生活,何美赞更多地奉献给深圳狮子会,赈灾、义工,成为他日常生活的重要部分,他自豪地说:“我是龙城狮子会副会长同时也是龙岗两会的副会长(企业联合会,企业家协会)”。(本文作者:曾美芬  李圣南,原标题:深圳雅辉实业何美赞:十八年高端定制再出发)
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