我目前是有三个公司，两个从事印刷 包装的。还有一个是化纤纺织企业。目前 我是浙江省印刷行业协会的副理事长，义 乌市印刷协会的会长，义乌针织协会的副 会长，又是义乌市的政协常委。我谈谈我 到清华来学习的收获。
       今年三月份我来清华经管总裁班学 习，因为企业这些年的发展很快，在快速 发展过程当中就碰到了很多管理上的瓶 颈。我到清华来学习了 7个月，很坦诚的 讲，我终身的感谢清华，因为在清华我每 一次的培训，每一次的学习，都很有收获。
       每次上了课以后，我回去就在公司里 面召开高层会议，跟大家研讨分析。比如 我学了公司治理，回去就调整组织架构， 学了公司战略，就调整战略目标，研究如 何创造蓝海。学了公司财务以后，我就去 调整财务，去规避一些风险。过去这个财 务报表我就是研究不透，但是学了战略财 务，我这个报表不用看，我脑子里都能够 反映出这个报表图，明白如何去分析它 们。每一次的学习，都对我的企业有很大 的帮助。
       我最深的感受是，解决了我来学习的 主要目的。
       在02年我们浙江华莱氨纶有限公司 投资氨伦项目，计划分三期总投资11亿， 结果一期投资花了四个亿以后，碰到同行 竞争白热化的瓶颈。今年开始，我们华莱 的产品处于供不应求的状态，但是它的价 格就是不涨。我一直就想不通，产品供不 应求，但就是不涨价。后来我就到清华来 学习。在五月份上课的时候，我们学员组 织案例研讨，我就把我的这个案例讲出来 请同学们研讨。我们总裁班学员里面确实 有很优秀的，大家提出很多建议，特别是 沈平，她讲的很有道理。她分析说在这个 行业里面，你虽然产品很好，但是你的规 模不够大，在行业里面的影响里有限，所 以你在行业里面没有定价的话语权。沈平 讲的话我记的很牢，那是在5月26号的时 候，我们正在学战略财务，听了这话我很 有感受。
       回去以后，我联系了全国的氨纶企 业，在6月8号，我们开了一个全国氨纶 企业的会议。这是我提议召开的会议。我 们6月8号开了这个行业会议以后，9号我 们的产品就涨价了 15%。接下来我们又走 了第二步，在6月28号，召开第二次全国 行业会议，产品再次上涨15%。短短在一 个月的时间内，我们的产品就涨了 30%，我 们的行业大家团结了。
       我为什么要做这个事情？就是因为在 做案例分析的时候发现因为我们没有战略 联盟，我个人的话语权不行。但是我们共 同联合起来，团结了以后，把产品的价格 回复到正常的应有的价格，投资有了回 报，现在我们一年的预期收人能有5000万 左右，所以现在我感觉很轻松。
       现在我在行业里面，大家都比较喜欢 听我讲话。我们第二次开会，我真是推动 了行业的进一步发展。当时我给大家讲理 论，我说:“大家花了 10亿、20亿投资，我 们投资的目标就是为了赚钱，如果在座的 各位，由于这个项目投资的决策而导致企 业走下坡路，或者是更艰苦的道路，这是 我们谁都不想的。这会使我们辛辛苦苦20 年，依然回到旧社会。我们发展了 20年， 如果由于投资决策失误，而导致回到起点 的话，那太悲哀了。所以在这个时候我们得团结起来。我们现在全体都不赚钱，整 个行业都亏损，我们必须团结起来进行行 业的自救。”所以我们第二次会议决定价 格再涨15%。我当时鼓励大家说一一按照 杨斌老师说的就是愿景目标激励一一我 说：“如果这次涨价成功，那在这个基础 上，能再涨10^的话，我就作东，我们下 次的会议就不在国内召开了，我们到美国 去开我们的行业会，而且我买单。”那么， 上个礼拜，我们行业在杭州开了一个全球 氨纶发展研讨会。我一进去，他们就讲， “祝总你要请客了。”我说为什么请客？他 们说你当初提出涨407。就到美国请客，现 在将近407。了，就差一点点了。
       我很快就要请客了丨我估计“十一” 以后我就要请客了。我们这个行业团结 了，自救成功了，氨纶行业整体的价格，回 归到正常的、合理的水平。当然现在行业 自律是一个风险。我们得把它控制好。
       我在清华学到很多知识，从三月份到 清华以后，几乎有四个月的时间没有看过 电视，我认为看电视很浪费时间。我这有 这么书要看，这么多东西要学，白天在课 堂上听，晚上回宿舍还复习。我真是很用 功的在学习，所以我的收获太大了。我自 己在提高，我们企业内部也全方位的、尽 量朝着我学的东西去做。
学习使人进步，所以我还要不断的学 习、不断的努力！