与世俱进 电商渠道年增长3-5%的销量
        近年来电子商务的快速发展，柒牌也从战略上开始重视电子商务渠道，柒牌集团董事长洪肇设说：电子商务我们可以把它称为一个现代化的销售市场。作为商家来讲，每个人都很重视，因为它发展确实很快，但是跟我们一些品牌，它还是有一些矛盾，主要是线上线下怎么样结合，这里面产生一些问题。柒牌跟其它企业一样，也面临一些问题要解决，但是我相信只要我们认真去对待，我相信是可以解决的。
        网络是属于一个现代化的渠道，柒牌集团董事长洪肇设很重视，从渠道的建立，拓展，维护。目前我们电商柒牌刚刚上市了两年，柒牌的电子商务还属于初级发展阶段，我们目前也是属于正在不断改进，不断维护，不断进步当中，预计今年点子商务在销量中能站到3%-5%左右。
        柒牌的金标店
        柒牌实施的是多品牌战略，那么如何定义和细分市场呢？不担心会产生左右手互博的效果吗？
        洪肇设：中华立领跟紫标、黑标的矛盾一定是没有的，因为立领有自己的特色，不但跟中国的男装不一样，跟世界的男装也不一样，这是立领这种DNA就是不一样。其它的像黑标、紫标的话，我们的定位也是不一样。黑标就是定为经典时尚，紫标我们定位都会时尚，它会偏年轻一些。
        洪肇设：推广中华立领不是一帆风顺。我们是从2003年开始，刚开始推的时候感觉非常好，包括我们对品牌的促进、发展、销售额的提升，但是在中途有一段时间是属于调整期，因为立领属于一个比较不一样的系列，它从工艺、研发，从它的要求和需求都跟男装不一样，所以我们刚开始一定要付出，但是我们经过十年以来不断地进步，不断发展，我们现在已经初具规模。我们下一步的计划，今年准备要开金标店，那些金标店我们的定位也是特殊了。
        记者：很多服装企业在发展到一定程度的时候，都喜欢做一些跨界的产品，比如女装或者童装，柒牌现在有没有这样的一些打算？
        洪肇设：现在我们的金标就有这种打算，它将来会出现女装，还会出现男女童装。
        记者：刚才您提到的金标店，您能给我们具体介绍一下它的发展规划吗？
        洪肇设：金标店今年准备拓展，这属于一个商业秘密，我还不方便在这边跟你讲出来，请原谅。
        第四节 中华立领准备走出国门
        记者：最近几年，中国服装行业，有很多厂商购买了一些快要倒闭的国外品牌，再进行一些包装就成了所谓的高端品牌，您怎么看待这种现象？
        洪肇设：国外品牌在中国确实有一定的市场，这是不可否认的。但是这种方法，我相信是失败的也有，成功的也有，具体还是看它怎么操作，因为这种生意是没有书可念的。
        记者：柒牌有没有从国外购买一些品牌，或者并购一些品牌的打算？
        洪肇设：我们目前暂时还没有，因为我们中华立领金标准备走出去的，走出国门。
        记者：那柒牌的国际化蓝图是怎样的呢？
        洪肇设：我们现在属于在规划阶段，毕竟国际市场比中国市场还是大，所以考虑我们有考虑，我们竞争要走出去，我们就会用中华立领走出去。我相信如果做好了，效果一定不会差，因为它有自己的特色和DNA。
        第五节 柒牌化库存高招
        记者：从供应链的角度来看，服装经销商与品牌厂商之间应该是怎样的关系？
        洪肇设：经销商跟服装厂商的关系，当然那属于鱼水关系，我们会考虑双方各自的利益，不会说只顾自己。
        记者：可是有时候经销商会出现一些亏损，那作为品牌厂商有没有责任呢？
        洪肇设：你看我们从去年到今年，市场有一些变化，但是我们对他们都很关心。你看最近我们推出“比学赶帮”，因为都是自己的家人，都是自己一家人，他有困难，我们就会尽能力帮助他，这是我们真的有这样做，具体方法我们用了很多。
        记者：比方说，库存高了怎么办？
        洪肇设：比如在订货上，我们不会采取说硬压，根据他的情况，销售情况，根据他的经验来进行，他自己下自己的单，他有一些库存，我们也会帮助他引导做促销，怎么样帮助他们解决，他们在管理上，我们今年引进很多项目，帮助他们提升管理。
        记者：可这样订单少了会不会影响到柒牌整体的销售？
        洪肇设：调整对我们来讲，影响是有一定的影响，但是幅度不会很大。
        记者：看来柒牌在消化库存问题上很有经验，可以分享一下吗？
        洪肇设：怎么样解决库存这方面，第一应该注重产品的研发，真正在研发过程当中，应该尊重市场、尊重需求。第二在管理当中，应该比较人性化一些，该订多少订多少，该下多少下多少，不要为了完成目标而订货，为了完成目标你去做所有的事情，这样往往就会造成风险。
        第六节 晋江系成功法门
        记者：晋江系在中国服装业可谓是一面旗帜，不过比较有趣的是，晋江系好像都是家族企业，您怎么看呢？
洪肇设：晋江的服装企业都是家族式企业，家族式企业从各方面来看，也不一定说它都不好，还是它都是好的，利弊都有，世界五百强有很多也都是家族式企业。最主要的是看你以后的发展方向，和你的管理，你的思维是不是适合市场，这才是最主要的。
        记者：家族式管理是晋江系成功的主要原因吗？
        洪肇设：家族式企业的一个好处，它比较齐心比较协力，但是它不好的地方当然也有，碰到问题你就有时候比较不好分清，毕竟都是自己的亲人，抹不开，不好说。如果问题长期没解决，那就越积越多，最终导致企业就会出大问题。
        记者：像这种抹不开面子的时候，您是怎么解决的呢？
        洪肇设：在这个问题上，目前我们柒牌没有存在这个问题，我们都是按现代的管理模式执行的，对就对，不对就不对，不存在什么家族式企业的人，你可以自由一些，可以马虎一些，这在我们柒牌我们是不答应的。
        记者：对比国外的百年老店，很多都是在家族管理之后，步入职业经理人时代，等待晋江系的也是这样一条路吗？或者说有多远？
        洪肇设：关于这条道路，晋江这些企业属于都在交叉口地带，正在属于应该转型的时候，我相信我们晋江的每个企业家，每个老板对他自己的将来他应该是很清楚的，应该怎么样做，我相信每个人都懂，一定朝着现代化的管理，现代化的市场去迈进。
        柒牌简介
        福建柒牌集团有限公司始创于1979年，经过三十余载的创业、发展，现已成为一家以服饰研究、设计和制造为主、集销售为一体的综合性集团公司。目前企业净资产9.7亿元，公司占地面积200余亩，建筑面积22万平方米，拥有员工5000多名，拥有世界一流的服装生产设备，已在全国31个省、市（自治区）设立3000多家专卖店。自2001年以来连续11年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。
        柒牌集团始终坚持“让中华时尚在世界传承”的企业使命，以“柒牌男装比肩世界，中华立领风行天下”为企业愿景，秉承“创新、诚信、卓越、感恩”的价值理念，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。
        品牌系列产品素来以风格时尚、款式经典、做工考究而著称，现已成为大众时尚的焦点。其中华立领系列产品已成为男装时尚中国化的代表，越来越受到世界服装界的高度关注。
        品牌系列产品曾先后荣获：福建省著名商标、福建省名牌产品、福建省企业知名字号、中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服、中国体育唯一指定专用出国礼服、第九届世界体操锦标赛、第十二届世界游泳锦标赛中国代表团唯一指定礼服、中国男子职业篮球联赛唯一指定男装、中国篮球协会官方唯一指定男装、2008年北京奥运会升旗手礼服、2010中国民族服饰赴美展演中方指定馈赠美国政要首选礼品、中国国家交响乐团指定礼服、中国服装十佳过硬品牌、中国驰名商标、中国名牌产品等殊荣。
        柒牌集团2001年荣登全国500强民营企业行列，2000年被中国公安部确定为九九式人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，公司系福建省百家重点企业（集团），福建省AAA级信用企业，福建省首届最佳信用企业，连续两届被福建省工商行政管理局评为重合同守信用单位。同时，2007年被中国服装协会评为中国服装行业优势企业，被中国纺织工业协会评为中国纺织十大品牌文化企业，并连续6年荣登世界品牌实验室选评的“中国最具价值500品牌”排行榜，位居服装品牌前列。2012年揭晓的“中国最具价值500品牌”，柒牌品牌价值为103.68亿元。（深圳MBA：www.pxemba.org）
　　链 接
　　清华大学高级工商管理（EMBA）硕士课程研修班
　　清华大学在职经理(MBA)课程高级研修班
　　清华大学资本运营（投融资/私募股权投资）总裁研修班
　　清华大学中国首席人才官（CHO）高级研修班
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